互联网时代，地推会被淘汰吗？

NO！

并非所有的推广都需要依赖网络

相比线上推广，地推更接地气

面对面的交流更能拉近距离，建立信任感

实际上，

成本低、直观具象、说服力高的地推

很适合托育园的招生推广！

今天一起看下托育园招生地推那些事儿

用好地推，实现轻松满园~

地推前准备

通常，地推前的准备包括人员和物料的准备。人员准备又包括了专业和心理准备。

人员准备-专业准备

地推目的

地推目的是留资，即便没留资，也要让家长再“认识”我们一次。

地推话术

开场白：家长您好！

引流钩子：免费的亲子早教体验课。

引导留资：扫码，约时间免费体验。

介绍品牌：扫码送礼物，也表明身份。

介绍特色：讲解园所特色，加深记忆。

地推原则

5秒+5秒原则：家长你好，我们是**托育中心，登记一下就可以约时间免费体验；我们这边是小班制，更好地支持宝宝的个性化发展，培养宝宝独立人格，家长可以带宝宝体验一下”。

简单快捷获取关键信息：年龄、住址、带养人、电话

告诉家长我们会电访：我们的老师会给你打电话约时间，注意接听。

尽量带客到店：家长，如果您现在有空的话，可以到我们园区参观一下，我们园区离这边走路大概3分钟，我可以带您过去，到时候还会送个大玩具给宝贝”。

跟家长/孩子做个小约定：家长您这周三和周四方便吗，我们刚好有体验名额.....那咱们到时候约周三带宝宝来免费体验一下！

巧谈价格、不聊价格：按照不同的服务和缴费方式，1000-2500不等。

地推异议处理

地推前，一定要针对常见异议的问题对地推人员做一次培训，对常见问题提供思路，尽量留下意向资源。

人员准备-心理准备

地推人员在实施地推前，一定要做好心理准备建设，总得来说就是脸皮要足够厚，避免出现以下问题：

不好意思开口

害怕碰见熟人

害怕被路人拒绝

物料准备

地推的物料相对繁杂，一定要在地推前就准备完善，避免影响地推效果。一般需要的物料包括：海报、KT板、卡券、礼物、活页等。

目标设定

既然要做，就一定要有目标，更何况一次地推需要做很多准备，所以，决定地推后，一定要设定一个目标，目标明确，向着结果努力，也会让行动更有动力！一般目标可以涉及以下几个方面：

主动出击数量

家长沟通数

沟通时长

有效信息获取数

微信添加数

承诺上门数

地推进行时

地推形式

流动地推：绕园区周边开展的流动采单（eg.扫码领礼物，扫码送代金券等）

社区地推：围绕周边的社区，通过租赁推广点，进入到社区内部进行推广。一般来说，社区地推就是一个微型的活动（eg.套圈游戏、亲子早教课等）

定点地推：在一些类似商场之类具备较高人流量或较匹配人群的固定点进行推广（eg.开业活动、节庆机构间联动活动等。）

目标监管

目标的监管是为了更直观的检验地推人员的工作结果，也能更好的把握整个地推推进的节奏，既获取了有效资源又能将资源统筹整合。

最方便的目标监管方式就是运用智慧化托育系统，比如我们的招生管理系统，运用活码将资源整合在一起，便于后期的分配跟进。

地推留资管理

地推的目标就是留资，那么在地推结束后，我们对资源要怎么维护呢？推荐大家运营智慧化系统，实现资源整合，对资源可视化随时跟进。

资源维护

资源维护一般包括以下5步：

标签管理

资源分配

招生系统对资源的分配可以具体到人，并且实现跟进进度可视化。

资源跟进

资源跟进后，系统可以根据跟进结果对客户实现分类：具体到意向学员、成交学员、继承学员、流失学员四大类，方便后期针对性推进。

写在最后：托育园引用智慧化托育工具来配合地推，会让地推结果更理想，保证客资高效跟进的同时，也能提高成交率。智慧工具+地推的完美结合，可以让地推、管理、跟进和成交都更加高效。