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广而告之，发现有意向的潜在客户不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，销售顾问可利用这一点加强相互间的信息情报的交换，互相推荐和介绍顾客即老客户介绍新客户，不断寻找和争取新的客户。

顾问式营销又称为关系营销，顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者供应。

顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品以下为4S店顾问式销售流程基盘客户开发，来电接听，进店接待，需求。

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决 例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答 汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务。

顾问式营销的优点主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究反馈和处理在销售过程中，经销商在厂商和用户中起到桥梁作用，实现信息流的有效传递。

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